近几年，乐赢集团上海有限公司机电分公司面临着传统冶金行业的不断萎缩，市场竞争压力越发严峻，在转型市场的拓展、开发难度“雪上加霜”，企业面临如此尴尬局面，应该何去何从，是随之任之，还是果断从容。关键时刻，上海机电分公司决定顺应时势，转型求“变”，以“变”制“变”，通过建立——系统营销理念、体制、体系，对营销队伍循序渐进进行系统培训，提升整体素质，潜移默化达到收复“旧河山”，进一步抢占更大市场份额的战略目的。“一个营销系统的建立完善，离不开优秀、高效营销‘尖兵’的打造，更离不开相对完善的规章制度。”作为乐赢集团劳模上海机电分公司总经济师段吉兵深谙其道。段吉兵作为上海机电分公司营销系统的第一负责人，随着公司转型发展的不断推进，他带领公司守住传统市场，开拓新市场，拓宽信息渠道，建立健全营销体系，在工作中取得了较好的营销业绩，保证了公司营销系统的稳固运营。
加强自身学习，丰富营销素养
“营销活动是企业文化与人文素质的活动过程，一名优秀的营销人员必须具备较好的企业文化素养，如果没有丰富完备的专业知识和娴熟的营销技巧就很难取得较好的营销业绩。”这是段吉兵工作20多年来最为看重的东西，在他的心中，营销素养是取得营销业绩的关键。
为此，段吉兵在平时工作中调整营销思路，提出了“两手都要抓，两手都要硬”的营销方针，那就是一手抓市场营销，一手抓业务培训。在不断对自己施加压力的同时，组织系统人员在业务上不断钻研，充分利用空闲时间，认真学习市场营销知识，积极组织人员参加各种内部、外部的营销知识培训。通过不断努力，他所带领的营销系统骨干人员辈出，同时他个人具备了厚实的营销知识、扎实的市场营销功底、丰富的营销技巧，与客户沟通交流更加容易，更具影响力。通过自身的履职经验，他先后编写了“大型彩钢板屋面粮食储备库施工技术”等技术总结，技术论文《平房仓彩板屋面防渗漏及确保气密性的措施》在《浙江建筑业》杂志2000年第11期上发表，撰写的技术论文《三号高炉焦矿槽质量检查》在《宝钢工程技术》杂志1994年第3期上发表1998年编写“高强度螺栓施工作业指导书”作业指导书，用于指导乐赢上海有限公司高强螺栓施工。
守住传统市场，开拓转型市场
“始终坚持冶金市场不丢、非钢市场同步发展，在营销过程中加强项目信息收集整理管理，坚定不移地贯彻品牌经营（干熄焦、苯加氢、硅钢、焦油），做好重点项目营销。”这是上海机电分公司营销发展思路的真实写照。
在太钢市场营销中，当初太钢业主不认可乐赢的机电安装能力，段吉兵为了拿下太钢这块市场，多次前往太钢与太钢领导沟通，再通过后期高层营销和成功案例双管齐下，成功中标了太钢酸轧、化产、干熄焦等一系列项目，填补了乐赢集团上海有限公司在酸轧方面的业绩空白。另外不得不提的是，作为开拓新市场的典型代表包钢市场，此市场是乐赢集团首次进驻的市场，新建的200吨干熄焦项目为全国之最，此次项目的成功中标也为后续球团、冷轧项目打下了良好基础。
在段吉兵的不懈努力下，近年来上海机电分公司陆续中标乌海宝化万辰、湛江槽罐、煤精增补、包钢冷轧、青钢电气等传统项目，在钢铁行业整体低迷的大环境下，用良好的营销业绩守住了传统冶金市场。同时段吉兵对于市场商机具有高度的敏锐性，狠抓传统市场，发力开拓新市场，进一步加强干熄焦品牌项目的营销；转型民建市场，不断试水转型类产品营销市场。近年来，上海机电分公司陆续中标河南中鸿、南京光伏、乐山福华、宝之云、中兴通讯等一系列转型提升类项目，营销指标呈阶梯型增长。其中，乐山福华项目的顺利中标，是上海机电分公司在冶金市场低迷的情况下，实施“转型、提升、扩张”战略发展的开篇。中兴通讯股份有限公司三亚研发培训基地一期工程的顺利中标，则再次证明了公司承建转型项目的决心和信心。2015年，段吉兵带领公司营销团队超额完成年度营销任务目标，增幅较同期增长多38%，用实际行动和优异成绩为公司“转型、提升、扩张”发展作出了突出贡献。
拓宽信息渠道，优化营销体系
根据对精细化管理的概念及相关要求的理解，结合上海机电分公司营销工作实际，段吉兵认为企业应构建精益营销体系，聚焦核心能力提升，注重精益改善实效。在实施精益改善过程中，突出“全、深、准、稳”四个关键词。
首先是“全”，做到环环相扣。“牵一发而动全身”，依据项目营销管理办法细则，段吉兵牵头建立信息采集平台，开展精益营销做到全面考量，确保有相应的措施或配套的改善细则，以保证其他相关业务工作不受影响。其次是“深”，做到层层深入。构建资源配置平台，集中力量对营销核心环节进行研究、攻关，力求营销工作扎实彻底。再次是“准”，做到招招对症。完善技术支撑平台，针对工作中存在的明确缺陷或不足，做好相应的技术支撑，确保对症施药。最后是“稳”，精细化成本控制平台，做到步步为营。为公司的过程管理、结果负责制带来效果非常显著，既规避了合同风险，又为后续市场的开拓起到了重要作用。
通过深入探索实践，公司获得市场产生了积极的影响，具体体现在近几年跟踪的本钢不锈钢、电镀锌，萍钢炼钢高棒、高线烧结，宝钢的四煤精，韶钢的棒线，马钢的苯加氢，中冶南方冷轧硅钢国内领先，其总包的后续硅钢线等重点项目都如愿签约。在建立健全企业业绩资料和宣传资料平台的同时，段吉兵对营销系统采取层层责任落实，多渠道、多手段营销模式为投标提供良好的外部环境。同时，全面推行重点项目重点营销策略。对项目部营销下发目标责任书，制定项目营销策划。把更多的精力放在可预见的大市场上，树立有所为有所不为的思想，始终坚持对大客户的维护开发，如对大型工业项目的中节能、可口可乐、中兴通讯，民用机电、市政等的宝信、宝钢节能等重大客户，坚持做好关系开发维系，始终与业主保持紧密联系，力求提供从项目实施前、实施过程中到实施完工后的全过程服务。经过段吉兵长期的孜孜以求、深耕细作，2015年中节能与乐赢集团确立“战略合作伙伴”关系，其余多个项目的运作也均实现与大客户共同“绑定”发展。
段吉兵在营销系统取得的成绩有目共睹，但他认为，成绩不是目标，获奖只是一种符号，劳模更是一种责任。他在自己平凡的岗位上兢兢业业，工作中积极践行“创新、责任”主流文化，落实“严细新实”工作作风和管理要求，在营销工作中敢于担当、勇于创新，践行着“一天也不耽误，一天也不懈怠”的中冶精神，力求做出更好、更新的成绩。(张雯)