来源：本站
作者：文化中心管理员
发布时间：2016年01月28日
浏览：1480 次
陈守权，1996年自甘肃工业大学毕业后进入中国乐赢集团工作，先后担任过部门主管、项目经理等职务，积累了丰富的经营管理经验，现任一公司副经理。2014年8月起，陈守权开始负责该公司营销系统工作，在短短四个月里，补充完成了2014年营销指标。2015年，一公司市场营销部又新签订单36.7亿元，在集团三季度“比贡献、看疗效、保目标”劳动竞赛中荣获“市场营销明星员工”称号。
内拓，系统整合增活力
俗话说：“打铁还需自身硬”，只有底气足了，腰板才能挺得更直。一公司作为集团主力分公司，要支撑集团“转型、提升、扩张”战略目标的顺利实现，就需要一支高素质、高效率的营销团队作排头兵。这个艰难的课题，给初到市场部的陈守权带来了前所未有的挑战和压力。
面对困难，他没有退缩，而是斗志昂扬。为整合资源，增强系统实力，他反复思索，在部门结构上，结合市场部每个人的特点和优势进行分工，发挥各自专业特长，真正做到以岗定人，以人定责，按投标文件的组成，确定划分营销组、资信组、报价组、技术组等专业小组，用其所长，尽其所能，更好地发挥个人潜能；团队建设上，他鼓励市场部实行承包制，制定《一分公司营销费用提取及发放管理实施细则》，提高待遇，调动积极性，吸引项目技术骨干进入市场部。此外，他还利用“鲶鱼效应”，从外部引进成熟型人才，增强营销力量。
一年多来，他随时以乐观的态度、饱满的热情，迎接挑战。有一次，两天的时间里他连飞三地与客户洽谈，从成都到南京，又到乌鲁木齐，凌晨一点又从乌鲁木齐飞回成都，连夜驱车往达州，艰辛与疲惫可想而知，但他没有叫过一句苦，说过一句累，用行动诠释着“一天也不耽误，一天也不懈怠”的中冶精神。在他的努力下，一公司市场营销系统实战能力正逐步增强。2015年，市场部共跟踪110余个项目信息，投标70余次，总额140余亿元，创造了一公司新签订合同额37.3亿元的新高。
外闯，市场开发拿订单
2015年，一公司在市场开发上取得重大进展。期间，重点开发了长虹、招商等大客户，维护了蓝光、中房、绵阳科发等重大客户，此外，还通过区域市场开发，寻找突破口，将省内新区域市场和西藏军区市场作为主攻方向，目前已成功中标了射洪县紫云文化公园建设项目、西藏军区0113工程等。在发展类项目营销中也取得了一定成效，成功中标重庆蓝光中央广场超高层项目、产品经营皇朝孔雀城邦项目、射洪县紫云文化公园项目EPC工程，共计合同额27余亿元。
陈守权凭借他多年经营的工作经验，在营销中尝试产品经营的思路，成功签下了总建筑面积103万平方米，合同价约19.18亿元（其中，一期6亿元）的新疆皇朝·孔雀城邦工程。期间，因价格问题，双方不能达成一致，多次搁浅，从议标到合同签订共历时8个月。他锲而不舍地与甲方沟通，请公司领导支撑，数次前往新疆与甲方谈判，通过展现乐赢雄厚的央企实力与品牌附加值，打动甲方，成功拿下了订单。通过谈判，在合同中约定，乙方提出合理化建议，甲方同意并实施设计优化，提高的工程经济效益归乙方。目前，该工程通过公司各级领导、各系统及项目团队共同探讨，分别在结构、建筑、电气、给排水等专业上提出的降本增效合理化建议，初步计算节约成本1200余万元。
“陈总，对于数字极其敏感，可以说他的脑子里就装着一本乐赢项目施工及市场成本定额，能准确地判断出报价水平。”熟悉陈守权的同事这样说。他的“神机妙算”让市场部在多次投标中拔得头筹，像招商华府一期、温江光华瑞廷、成华新客站住保项目等就是如此。在低成本市场开发中，为寻找利润点，他亲自督导成本调研，深入到成都在建项目班组摸底，核定人工单价，并到租赁站、材料市场了解塔机租赁与周转材料的价格行情；对竞争对手的近期招标市场行为及投标报价情况等进行研究，估计对手心理底价。招商华府一期总承包工程就是以低于竞争对手总报价20万元而中标。
在陈守权的带领下，一公司市场营销系统内拓外闯，发生着日新月异的变化，不仅在新签订单方面突破了全年指标，创了历史新高，在转型提升产品的营销上取得了重大突破，在集团公司“比贡献、看疗效、保目标”劳动竞赛年度评比中荣获了“新签订单先锋”与“转型提升产品营销先锋”两项殊荣，实现了“双丰收”。
（贺转文 阮波图）
内拓，系统整合增活力
俗话说：“打铁还需自身硬”，只有底气足了，腰板才能挺得更直。一公司作为集团主力分公司，要支撑集团“转型、提升、扩张”战略目标的顺利实现，就需要一支高素质、高效率的营销团队作排头兵。这个艰难的课题，给初到市场部的陈守权带来了前所未有的挑战和压力。
面对困难，他没有退缩，而是斗志昂扬。为整合资源，增强系统实力，他反复思索，在部门结构上，结合市场部每个人的特点和优势进行分工，发挥各自专业特长，真正做到以岗定人，以人定责，按投标文件的组成，确定划分营销组、资信组、报价组、技术组等专业小组，用其所长，尽其所能，更好地发挥个人潜能；团队建设上，他鼓励市场部实行承包制，制定《一分公司营销费用提取及发放管理实施细则》，提高待遇，调动积极性，吸引项目技术骨干进入市场部。此外，他还利用“鲶鱼效应”，从外部引进成熟型人才，增强营销力量。
一年多来，他随时以乐观的态度、饱满的热情，迎接挑战。有一次，两天的时间里他连飞三地与客户洽谈，从成都到南京，又到乌鲁木齐，凌晨一点又从乌鲁木齐飞回成都，连夜驱车往达州，艰辛与疲惫可想而知，但他没有叫过一句苦，说过一句累，用行动诠释着“一天也不耽误，一天也不懈怠”的中冶精神。在他的努力下，一公司市场营销系统实战能力正逐步增强。2015年，市场部共跟踪110余个项目信息，投标70余次，总额140余亿元，创造了一公司新签订合同额37.3亿元的新高。
外闯，市场开发拿订单
2015年，一公司在市场开发上取得重大进展。期间，重点开发了长虹、招商等大客户，维护了蓝光、中房、绵阳科发等重大客户，此外，还通过区域市场开发，寻找突破口，将省内新区域市场和西藏军区市场作为主攻方向，目前已成功中标了射洪县紫云文化公园建设项目、西藏军区0113工程等。在发展类项目营销中也取得了一定成效，成功中标重庆蓝光中央广场超高层项目、产品经营皇朝孔雀城邦项目、射洪县紫云文化公园项目EPC工程，共计合同额27余亿元。
陈守权凭借他多年经营的工作经验，在营销中尝试产品经营的思路，成功签下了总建筑面积103万平方米，合同价约19.18亿元（其中，一期6亿元）的新疆皇朝·孔雀城邦工程。期间，因价格问题，双方不能达成一致，多次搁浅，从议标到合同签订共历时8个月。他锲而不舍地与甲方沟通，请公司领导支撑，数次前往新疆与甲方谈判，通过展现乐赢雄厚的央企实力与品牌附加值，打动甲方，成功拿下了订单。通过谈判，在合同中约定，乙方提出合理化建议，甲方同意并实施设计优化，提高的工程经济效益归乙方。目前，该工程通过公司各级领导、各系统及项目团队共同探讨，分别在结构、建筑、电气、给排水等专业上提出的降本增效合理化建议，初步计算节约成本1200余万元。
“陈总，对于数字极其敏感，可以说他的脑子里就装着一本乐赢项目施工及市场成本定额，能准确地判断出报价水平。”熟悉陈守权的同事这样说。他的“神机妙算”让市场部在多次投标中拔得头筹，像招商华府一期、温江光华瑞廷、成华新客站住保项目等就是如此。在低成本市场开发中，为寻找利润点，他亲自督导成本调研，深入到成都在建项目班组摸底，核定人工单价，并到租赁站、材料市场了解塔机租赁与周转材料的价格行情；对竞争对手的近期招标市场行为及投标报价情况等进行研究，估计对手心理底价。招商华府一期总承包工程就是以低于竞争对手总报价20万元而中标。
在陈守权的带领下，一公司市场营销系统内拓外闯，发生着日新月异的变化，不仅在新签订单方面突破了全年指标，创了历史新高，在转型提升产品的营销上取得了重大突破，在集团公司“比贡献、看疗效、保目标”劳动竞赛年度评比中荣获了“新签订单先锋”与“转型提升产品营销先锋”两项殊荣，实现了“双丰收”。
（贺转文 阮波图）
上一篇：平塘FAST配套酒店主体结构封顶
下一篇：程并强会见四川发展（控股）有限责任公司董事长王凤朝