研讨会现场
程并强在会上作重要讲话
5月7日，上海有限公司在316会议室召开产品经营研讨会。中国乐赢暨上海有限公司董事长、党委书记程并强，上海有限公司领导、各分公司经理、机关各部门负责人及专家参加了研讨。会议由中国乐赢集团副总经理、上海有限公司总经理徐永锋主持。
在会议互动交流中，有16位二级单位及总承包部、技术部负责人围绕做好产品经营，促进公司转型、扩张、提升式发展进行了专题发言。在每位代表发言结束后，均有一位与会者主动进行点评。会议专门印发了打分表，对16位发言者和16位评议者进行打分，以分数高低分别排出一、二、三名。通过这种形式，大家就产品经营这一课题进行充分的沟通交流，互相切磋、共同提升。程并强在研讨过程中不时插话，了解情况、进行释疑解惑。交流结束后，中国乐赢集团副总经理、上海有限公司总经济师黄德鸽；上海有限公司总工程师尚修民分别围绕市场营销、技术支撑等产品经营重点工作进行研讨发言。
会上，徐永锋就产品经营提出了6点要求：一是各单位要把产品经营的理念贯穿到公司的整个经营活动中，要通过经营层传达给每个员工，入脑入心，统一认识；二是要根据客户的需求，为其提供增值服务的同时，为自身创造更大价值；三是各单位要根据各自的转型、扩张战略，找到适合自身的产品定位，要做有优势的产品；四是一定要打造好产品团队、产品技术等核心优势；五是一定要把产品经营建立在双赢的基础上，将增值服务贯穿于履约活动始终；六是要在产品经营的实际工作中善于总结，善于包装产品经营的成果，以期创造更大的价值。
最后，程并强对此次研讨会给予了肯定，并作重要讲话。他分析了当前公司发展所面临的形势，并结合形势和产品经营主题再次解读了“转型、扩张、提升式发展”的涵义：一是转型，城镇化是当前国家发展的重点，公司转型要向城镇化需要的方向转，做产品要做城镇化需要的产品；二是扩张，从近几年来民建施工企业的迅速发展和乐赢的发展实践来看，民建市场是主要的扩张方向。而近年来公司管理水平有了长足进步，为向民建市场扩张奠定了基础，因此要实现扩张，就必须转入正确的行业，做可持续发展的产品；三是提升发展，就是要实现生产经营提升、产品经营提升和资本经营提升。他指出，产品经营的目的在于“利人利己”，“利人”是指为客户提供增值服务，“利己”是指通过提供增值服务获取更大价值，并形成竞争优势。结合公司的实际而言，要致力于形成相对竞争优势，产品经营所经营的正是理念以及理念下产生的管理系统、商业模式所形成的相对竞争优势。要从以前生产经营的“来图、来料加工”模式，转变为提供项目咨询、项目实施、后续服务等一条龙服务的产品经营模式，并且实现赢利。有了这一理念，即使是生产经营的合同，也能使之升华为产品经营，获得更大价值，实现持续发展。产品经营的能力不是来源于施工技术，而是来自设计技术，设计分多个阶段，应当从较容易进入的结构设计、建筑设计入手，拿出更优方案、组织国内最优秀资源，为项目做好增值服务，实现共赢。
程并强强调，产品经营的对象要选准，第一要选择自己具备相应能力和优势的产品，第二要选择合适的客户。要建设好的产品经营团队，要有市场营销的优势团队，更要有技术支撑的优势团队，要通过项目历练、打造团队，实现“利力双丰收”，即项目收益和团队能力双丰收。总而言之，产品经营提供是增值服务，转变的是赢利模式，实现的是发展共赢，而要真正做好产品经营，必须落实几件事情：一是有正确的理念作指导；二是要找到产品经营的落脚点，即适应各单位发展战略的优势产品；三是要储备好技术力量，提供强有力的支撑；四是提升市场营销团队的产品营销意识和能力；五是要善于整合优秀社会资源为我所用。
会议还研究了指标完成、加大人才引进力度、薪酬管理、制度建设、经营班子业务能力建设、项目管理等工作。（彭尧 文/图）