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作者：文化中心管理员
发布时间：2014年02月21日
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2月20日下午，上海有限公司在316会议室召开市场开发情况汇报会，中国乐赢集团暨上海有限公司董事长、党委书记程并强，上海有限公司领导徐永锋、马学森、黄德鸽、王志明、倪治寿出席会议，各二级公司、薄板事业部经理、总经济师参加会议，共商2014年营销大计。
会上，各二级公司经理及总经济师分别汇报了各单位2014年营销工作思路和发展类、提升类、区域市场、项目部营销及项目部所在区域市场开发情况进行了汇报。中国乐赢集团副总经理、上海有限公司总经济师黄德鸽在听取汇报后发言，他首先解读了2014年有限公司营销指标分解情况，提出关注发展速度、发展质量的同时，更要关注发展的可持续性。他强调“扩张、提升式发展”“总承包部营销”“大项目营销”“核心市场建设”“项目部营销”“区域市场开发”“战略性客户渠道建设”“营销激励”是有限公司2014年营销工作的关键词，并结合关键词要求抓好编制低成本竞争指南、控制合作营销风险、资金项目运作、营销团队引进等5项工作。他提出营销体系建设是今年的重点工作，总承包部要进行机构改革，各二级公司要充实营销队伍，切实加强营销基础工作。
中国乐赢集团副总经理、上海有限公司总经理徐永锋在会上指出，有限公司要实现稳步快速提升式发展，营销必须先行。他针对2014年营销工作提出要求：一是各二级公司对营销工作一定要思路清晰、定位准确，做到心中有数；二是有限公司班子成员要积极介入营销，充分发挥作用，落实营销责任；三是产值5个亿以上的大项目营销一定要抓牢抓实，要把工作做细、做出成效，不能浅尝辄止，要运用好政策、资源想方设法争取胜利；四是要加强核心市场和区域市场建设，特别是大客户市场建设；五是要进一步加强营销体系建设，做好基础管理工作。
最后，程并强董事长作重要讲话，他指出上海有限公司一定要坚定不移的走转型、扩张、提升式发展道路，转型、扩张、提升式发展的实质是做大做强。扩张就是做大，提升就是做强，而实现做强做大就必须要寻求转型，当前国家投资的重点是市政和民建工程，因此仅仅守住传统市场是“吃不饱”的，必须向民用、市政、房建市场转型。结合这一目标，他对上海有限公司提出3个方面的要求：第一，做好6项工作。一是要做大项目，要苦练内功，加大技术储备、提高管理能力，培育做大项目的能力，提供成套服务，形成产品竞争力，每个公司都要发展自己的优势产品；二是做好资金运作类项目，利用资金撬动项目营销，善于运用合作资金推动项目；三是提供增值服务，提高自身服务能力，由单纯的施工，转为“产品+施工”“资金+施工”，根据客户需求提供延伸服务点，以此提升竞争力，这是提升式发展的关键；四是加强与大客户的合作，每个公司都要有3个以上的大客户，这样才能保证发展，要形成稳定的客户群体，重在为客户提供优质服务，保持长期合作关系；五是要稳固核心市场，上海有限公司要稳固“一百公里圈”核心市场，各二级公司都要形成各自的核心市场，既要有产品核心市场，又要有区域核心市场；六是合作开发类项目要慎重，要注意防控风险，在管理上要慎之又慎。第二，要加强区域市场发展。要依托项目开发区域市场，依托投资推动区域市场发展，做到：一是寻求与政府合作类项目；二是寻求与地产类、投资类、政府平台公司等大型企业合作；三是寻求市场资源合作，充分发挥央企优势，进行品牌合作；四是把握区域经济热点，寻求重点投资市场机会。第三，要稳固冶金市场尤其是宝钢市场，不能顾此失彼，要充分发挥传统优势，特别把握好宝钢分公司和上钢一厂、五厂搬迁项目。
程并强指出，要实现以上三点，必须要提升五个能力：一是提升成本控制能力，打铁还需自身硬，只有加大成本控制力度、提高项目经营能力，才能在低价竞争中取得胜利，2014年各公司必须有一项低成本竞争项目；二是提升项目履约能力，“现场”赢“市场”；三是提升延伸服务能力，包括咨询服务能力、技术服务能力等，要把自己定位为提供总承包服务的“服务商”；四是提升运用平台的能力；五是提升班子和团队的能力，特别是要加强能提供延伸服务的系统和项目团队建设，班子和项目团队一定要做到“学管理、学经营、善管理、善经营、严管理”，决不能自我满足，以适应激烈的市场竞争。他提出今年营销工作一定要做好两件事：一是要做实营销，做到关系实、服务实、营销过程实；二是要充分利用好政策。
此外，程并强在会上还强调了提高员工收入和加强“大采购”等管理工作。（彭尧）
会上，各二级公司经理及总经济师分别汇报了各单位2014年营销工作思路和发展类、提升类、区域市场、项目部营销及项目部所在区域市场开发情况进行了汇报。中国乐赢集团副总经理、上海有限公司总经济师黄德鸽在听取汇报后发言，他首先解读了2014年有限公司营销指标分解情况，提出关注发展速度、发展质量的同时，更要关注发展的可持续性。他强调“扩张、提升式发展”“总承包部营销”“大项目营销”“核心市场建设”“项目部营销”“区域市场开发”“战略性客户渠道建设”“营销激励”是有限公司2014年营销工作的关键词，并结合关键词要求抓好编制低成本竞争指南、控制合作营销风险、资金项目运作、营销团队引进等5项工作。他提出营销体系建设是今年的重点工作，总承包部要进行机构改革，各二级公司要充实营销队伍，切实加强营销基础工作。
中国乐赢集团副总经理、上海有限公司总经理徐永锋在会上指出，有限公司要实现稳步快速提升式发展，营销必须先行。他针对2014年营销工作提出要求：一是各二级公司对营销工作一定要思路清晰、定位准确，做到心中有数；二是有限公司班子成员要积极介入营销，充分发挥作用，落实营销责任；三是产值5个亿以上的大项目营销一定要抓牢抓实，要把工作做细、做出成效，不能浅尝辄止，要运用好政策、资源想方设法争取胜利；四是要加强核心市场和区域市场建设，特别是大客户市场建设；五是要进一步加强营销体系建设，做好基础管理工作。
最后，程并强董事长作重要讲话，他指出上海有限公司一定要坚定不移的走转型、扩张、提升式发展道路，转型、扩张、提升式发展的实质是做大做强。扩张就是做大，提升就是做强，而实现做强做大就必须要寻求转型，当前国家投资的重点是市政和民建工程，因此仅仅守住传统市场是“吃不饱”的，必须向民用、市政、房建市场转型。结合这一目标，他对上海有限公司提出3个方面的要求：第一，做好6项工作。一是要做大项目，要苦练内功，加大技术储备、提高管理能力，培育做大项目的能力，提供成套服务，形成产品竞争力，每个公司都要发展自己的优势产品；二是做好资金运作类项目，利用资金撬动项目营销，善于运用合作资金推动项目；三是提供增值服务，提高自身服务能力，由单纯的施工，转为“产品+施工”“资金+施工”，根据客户需求提供延伸服务点，以此提升竞争力，这是提升式发展的关键；四是加强与大客户的合作，每个公司都要有3个以上的大客户，这样才能保证发展，要形成稳定的客户群体，重在为客户提供优质服务，保持长期合作关系；五是要稳固核心市场，上海有限公司要稳固“一百公里圈”核心市场，各二级公司都要形成各自的核心市场，既要有产品核心市场，又要有区域核心市场；六是合作开发类项目要慎重，要注意防控风险，在管理上要慎之又慎。第二，要加强区域市场发展。要依托项目开发区域市场，依托投资推动区域市场发展，做到：一是寻求与政府合作类项目；二是寻求与地产类、投资类、政府平台公司等大型企业合作；三是寻求市场资源合作，充分发挥央企优势，进行品牌合作；四是把握区域经济热点，寻求重点投资市场机会。第三，要稳固冶金市场尤其是宝钢市场，不能顾此失彼，要充分发挥传统优势，特别把握好宝钢分公司和上钢一厂、五厂搬迁项目。
程并强指出，要实现以上三点，必须要提升五个能力：一是提升成本控制能力，打铁还需自身硬，只有加大成本控制力度、提高项目经营能力，才能在低价竞争中取得胜利，2014年各公司必须有一项低成本竞争项目；二是提升项目履约能力，“现场”赢“市场”；三是提升延伸服务能力，包括咨询服务能力、技术服务能力等，要把自己定位为提供总承包服务的“服务商”；四是提升运用平台的能力；五是提升班子和团队的能力，特别是要加强能提供延伸服务的系统和项目团队建设，班子和项目团队一定要做到“学管理、学经营、善管理、善经营、严管理”，决不能自我满足，以适应激烈的市场竞争。他提出今年营销工作一定要做好两件事：一是要做实营销，做到关系实、服务实、营销过程实；二是要充分利用好政策。
此外，程并强在会上还强调了提高员工收入和加强“大采购”等管理工作。（彭尧）
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